Bagaimana Membandingkan Kutipan dari Berbagai Pabrik LCD?
Ketika dua atau lebih pabrik LCD mengutip permintaan yang sama, nomor judulnya masih dapat menjelaskan produk, jumlah, atau cakupan komersial yang berbeda. Satu pemasok mungkin memberi harga pada satu panel kosong per potong, pemasok lain mungkin menetapkan harga perakitan penuh per set, dan pemasok ketiga mungkin menetapkan harga yang sudah termasuk pengemasan dan pengangkutan. Pembeli yang mengurutkan angka-angka ini-akhirnya membandingkan label harga, bukan penawaran.
Metode ini ditujukan untuk-pembeli bisnis reparasi, distributor regional, importir, dan tim pembelian-label pribadi yang sudah memiliki dua atau lebih penawaran harga dan perlu memutuskan tindakan yang harus dilakukan terhadap penawaran tersebut. Laporan ini tidak memberi peringkat pada pemasok atau memperkirakan siapa yang "lebih baik". Ini menelusuri detail produk, pesanan, dan biaya yang membuat satu penawaran dapat dibandingkan dengan penawaran lainnya, sehingga perbandingan tersebut mencerminkan apa yang sebenarnya disetujui oleh setiap pabrik untuk diberikan.
Perbandingan yang berguna akan memberi Anda dua belas bidang yang dikonfirmasi atau belum terselesaikan, lembar kerja pemasok yang konsisten, pesan singkat yang dapat Anda kirim untuk menutup kesenjangan informasi, dan keputusan yang jelas apakah akan meminta klarifikasi, sampel, atau perintah percobaan.
Bagaimana Membandingkan Kutipan dari Berbagai Pabrik LCD: Jawaban Singkat
Dua kutipan hanya dapat dibandingkan jika keduanya menjelaskan model, konfigurasi, struktur kuantitas, dan cakupan pengiriman yang sama. Sebelum membandingkan harga, pastikan bahwa kedua pemasok menawarkan produk dengan tingkat SKU-yang sama, ukuran dan campuran pesanan yang sama, penyertaan kemasan yang sama, dan titik akhir tanggung jawab pengiriman mereka yang sama. Hanya setelah persyaratan tersebut diselaraskan barulah perbedaan harga memberi tahu Anda sesuatu yang berguna. Ini adalah disiplin yang sama yang mencakup bidang yang lebih luasProses pengadaan grosir LCD iPhone: Penetapan harga merupakan salah satu masukan dalam serangkaian keputusan pengadaan yang lebih besar, bukan angka yang berdiri sendiri untuk menentukan peringkat pemasok.
Siapa yang Harus Menggunakan Panduan Perbandingan Kutipan LCD iPhone ini?
Metode perbandingan ini diperuntukkan bagi pembeli yang sudah memiliki dua atau lebih penawaran harga pemasok dan perlu memutuskan apa yang harus dilakukan selanjutnya, dan metode ini mengasumsikan sudah familiar dengan pembelian LCD iPhone grosir - MOQ, pesanan sampel, nilai kualitas. Penemuan pemasok, audit pabrik, dan perencanaan impor penuh berada di luar cakupannya.
Persyaratan Produk dan Kualitas untuk Diselaraskan Sebelum Membandingkan Harga
1. Apakah kutipan untuk model, teknologi tampilan, dan konfigurasi perakitan sama?
Mulailah dengan mengonfirmasi SKU, model, teknologi tampilan, dan konfigurasi perakitan yang tepat di setiap kutipan, bukan hanya nama model ponsel. Kutipan berlabel "iPhone" tanpa model tertentu, referensi produk dan konfigurasi perakitan - dan revisi yang dinyatakan di mana revisi berlaku - belum dapat dibandingkan dengan apa pun. Mintalah setiap pemasok untuk menyatakan apakah harga tersebut mencakup modul tampilan tersendiri, rakitan sebagian, atau rakitan yang lebih lengkap dengan rangka yang berlaku dan komponen terkait, dan apakah harganya per potong atau per set. Dua kutipan untuk "telepon yang sama" dapat menggambarkan dua produk berbeda jika cakupan perakitannya berbeda. Ketika permintaan mencakup model tertentu sepertilayar LCD iPhone 7, konfirmasikan cakupan perakitan terhadap lembar spesifikasi model tersebut sebelum memperlakukan dua tanda kutip sebagai item baris yang sama. Jika pemasok belum menentukan konfigurasinya, jangan berasumsi bahwa konfigurasi tersebut cocok dengan kutipan sebelumnya - tanyakan, dan tandai bidang tersebut sebagai belum dikonfirmasi hingga mereka menjawab.
2. Apa arti sebenarnya dari tingkat kualitas masing-masing pemasok?
Label seperti "asli", "OEM", "AAA", atau "premium" tidak distandarisasi di seluruh pemasok, sehingga label yang sama dari dua pabrik dapat menggambarkan produk yang berbeda. Minta setiap pemasok untuk menerjemahkan nilai mereka ke dalam atribut spesifik yang dapat diperiksa: komponen mana yang digunakan, pengujian apa yang dilakukan sebelum pengiriman, dan kriteria visual atau fungsional apa yang harus dilewati suatu unit agar dapat dimasukkan dalam nilai tersebut. Nama kelas itu sendiri bukanlah suatu spesifikasi. Jika pemasok tidak dapat atau tidak mau menentukan nilai mereka dalam istilah ini, perlakukan penawaran tersebut sebagai penawaran yang lebih sulit untuk dibandingkan, bukan secara otomatis kualitasnya lebih rendah - ini berarti Anda belum tahu dengan apa Anda membandingkannya.
3. Apakah klaim kinerja didasarkan pada kondisi pengujian yang sebanding?
Saat pemasok membuat klaim tentang kecerahan, respons sentuhan, konsistensi warna, atau tampilan, tanyakan metode pengujian, kondisi pengujian, dan kriteria penerimaan apa yang mendukung setiap klaim. Angka kecerahan tanpa kondisi pengujian yang dinyatakan dan angka kecerahan yang diuji berdasarkan metode terdokumentasi bukanlah bukti yang sama, meskipun angkanya terlihat serupa. Jika pemasok mereferensikan pengambilan sampel AQL, tanyakan tingkat AQL dan rencana pengambilan sampel mana yang mereka gunakan dan untuk karakteristik apa - angka AQL menjelaskan metode pengambilan sampel, bukan tingkat kerusakan yang dijamin untuk kiriman yang Anda terima. Tanpa perincian ini, perlakukan klaim kinerja sebagai pernyataan pemasok untuk diverifikasi nanti, bukan sebagai spesifikasi terkonfirmasi yang dapat Anda hargai.
Ketentuan Pemesanan dan Pengiriman yang Perlu Diverifikasi
4. Bagaimana sampel yang disetujui akan disesuaikan dengan produksi massal?
Kutipan hanya berguna sebagai hubungan antara apa yang Anda setujui dalam sampel dan apa yang sebenarnya dikirimkan dalam jumlah besar. Tanyakan kepada setiap pemasok bagaimana mereka mengidentifikasi sampel yang disetujui (nomor referensi, spesifikasi yang ditandatangani, sampel fisik yang disimpan) dan bagaimana mereka memberi tahu Anda jika ada perubahan material, komponen, atau konfigurasi antara sampel dan batch produksi selanjutnya. Ini adalah kesenjangan yang sama yang dibahas secara lebih mendalamsampel-hingga-konsistensi kualitas massal- sampel kecil hanya menunjukkan bahwa satu unit bekerja dengan cara tertentu dalam kondisi tertentu; hal ini tidak dengan sendirinya menunjukkan seperti apa keseluruhan produksi yang dijalankan.
5. Apakah jumlah, batasan harga, dan-aturan model campuran selaras?
Bandingkan seluruh keranjang kuantitas, bukan harga utama satu model. Tanyakan kepada masing-masing pemasok mengenai-MOQ per-model, MOQ pesanan mereka secara keseluruhan, bagaimana perbedaan harga berlaku di seluruh tingkat kuantitas, dan bagaimana harga-pesanan model campuran - beberapa pemasok mengutip tarif campuran di seluruh model, yang lain memberi harga pada setiap SKU secara independen dengan harga minimumnya sendiri. Kutipan dibuat berdasarkan pemesanan 500 unit satu model, sepertigrosir layar LCD untuk iPhone 11, tidak secara langsung dapat dibandingkan dengan kutipan yang dibuat berdasarkan sekumpulan lima model berbeda dengan jumlah masing-masing lebih kecil. Susun kembali kedua kutipan pada keranjang yang sama sebelum membandingkan totalnya.
6. Berapa biaya sampel dan-pesanan percobaan?
Tanyakan kepada masing-masing pemasok mengenai harga satuan sampel, biaya pengiriman sampel, apakah biaya sampel akan dikreditkan untuk pesanan di masa mendatang, dan berapa harga yang berlaku untuk pesanan percobaan versus pesanan massal yang dikonfirmasi. Jangan berasumsi bahwa sampel gratis, biaya sampel dapat dikembalikan, atau pesanan uji coba secara otomatis memenuhi syarat untuk mendapatkan harga massal - persyaratan ini bervariasi dan harus dikonfirmasi secara tertulis. Pisahkan jumlah yang akan Anda belanjakan untuk memverifikasi pemasok dari jumlah yang akan Anda belanjakan secara berkelanjutan; menggabungkan keduanya membuat penawaran harga awal terlihat lebih murah atau lebih mahal daripada skalanya.
7. Kemasan apa yang termasuk dalam harga yang dikutip?
Bandingkan apa yang sebenarnya termasuk dalam setiap kutipan untuk perlindungan individu, kemasan dalam, karton luar, pelabelan, dan penyesuaian kemasan apa pun yang telah Anda diskusikan. Konfirmasikan bagaimana pilihan kemasan mempengaruhi volume dan berat kiriman, karena hal tersebut akan mempengaruhi biaya pengiriman. Jangan berasumsi bahwa kemasan khusus atau pencetakan bermerek disertakan tanpa biaya tambahan kecuali pemasok telah mengonfirmasinya secara tertulis - ini adalah area di mana penawaran harga yang tampaknya lebih rendah mungkin mengecualikan sesuatu yang telah disertakan oleh pemasok lain.
8. Kapan waktu tunggu dimulai, dan apa saja yang tercakup di dalamnya?
Minta setiap pemasok untuk memisahkan waktu pemrosesan-stok saat ini, waktu produksi, inspeksi, pengepakan, dan waktu transit, dan menyatakan peristiwa mana yang dimulai pada jam - pembayaran diterima, spesifikasi dikonfirmasi, pengemasan disetujui, atau yang lainnya. Dua pemasok yang mengutip "15 hari" dapat memiliki arti yang berbeda jika yang satu menghitung dari deposit dan yang lainnya dari persetujuan akhir karya seni. Konfirmasikan juga apakah tanggal yang disebutkan adalah tanggal pengiriman atau perkiraan tanggal kedatangan - hal ini tidak boleh dibandingkan seolah-olah keduanya merupakan tonggak sejarah yang sama.
Persyaratan Tanggung Jawab dan Biaya yang Perlu Diverifikasi
9. Biaya pengiriman dan tanggung jawab apa saja yang termasuk?
Bandingkan moda transportasi, titik asal dan tujuan, serta biaya dan tanggung jawab apa saja yang dicakup oleh setiap penawaran. Jika pemasok merujuk pada Incoterm, konfirmasikan istilah spesifiknya, nama tempat atau pelabuhannya, dan versi yang digunakan, dan periksa apakah istilah tersebut sesuai untuk moda transportasi yang digunakan. Kutipan EXW dan kutipan DDP bukanlah poin harga yang berbeda pada penawaran yang sama - keduanya merupakan cakupan tanggung jawab yang berbeda, dan memberi peringkat berdasarkan harga utama saja akan menyesatkan Anda. Pajak dan bea daerah tujuan hanya boleh didiskusikan jika Anda memiliki sumber yang spesifik dan dapat diandalkan untuk negara yang bersangkutan; jika tidak, perlakukan item tersebut sebagai item terbuka untuk dikonfirmasi secara terpisah.
10. Mata uang, syarat pembayaran, dan validitas penawaran apa yang berlaku?
Bandingkan mata uang yang menentukan harga setiap penawaran, dasar nilai tukar-dan tanggal jika diperlukan konversi, jadwal pembayaran (deposit, saldo, pencapaian), biaya pemrosesan pembayaran, dan berapa lama penawaran tersebut tetap valid. Perbedaan harga mungkin sebagian mencerminkan persyaratan pembayaran atau biaya-yang terkait dengan pembayaran, dan bukan hanya mencerminkan spesifikasi produk. Jangan berasumsi bahwa kuotasi berlaku tanpa batas waktu, dan jangan berasumsi bahwa biaya konversi mata uang adalah nol.
11. Apa yang terjadi jika layar gagal diperiksa atau dikembalikan?
Bandingkan kapan masa garansi masing-masing pemasok dimulai, apa saja yang dicakup dan dikecualikan, batas waktu pelaporan masalah kedatangan, bukti apa yang diperlukan, dan bagaimana klaim diselesaikan - perbaikan, penggantian, pengembalian dana atau kredit, dan siapa yang menanggung biaya pengiriman kembali dan berapa lama waktu yang diperlukan untuk penggantian. Durasi yang dinyatakan seperti "garansi 12-bulan" menjelaskan jangka waktu, bukan proses yang dapat dijalankan; istilah di sekitarnya menentukan apa yang sebenarnya dapat Anda pulihkan jika terjadi kesalahan. Jangan berasumsi bahwa setiap kegagalan merupakan masalah pemasangan, dan jangan berasumsi bahwa setiap pengembalian merupakan cacat produksi - kedua penentuan tersebut memerlukan bukti, bukan asumsi.
12. Berapa biaya yang sebanding, dan ketidakpastian apa yang masih ada?
Setelah sebelas poin sebelumnya dibahas, urutkan setiap item baris dari setiap kutipan ke dalam salah satu dari tiga keadaan: Sebanding, dimana syarat dan bukti yang diperlukan untuk menilainya sudah ada; Memerlukan klarifikasi, karena detail yang hilang masih dapat mengubah hasil; dan Tidak setara, dimana produk atau istilah cukup berbeda sehingga perlu dievaluasi secara terpisah dan bukannya diperingkat satu sama lain. Ini bukan sertifikasi - ini adalah metode kerja untuk menjaga perbandingan tetap jujur. Bidang yang hilang harus dicatat sebagai belum dikonfirmasi, tidak diperlakukan sebagai biaya nol, dan klaim kualitas tanpa bukti pendukung harus tetap tidak dikonfirmasi daripada dikonversi menjadi skor.
Mengubah Perbandingan Menjadi Angka
Lembar Kerja Perbandingan Kutipan
Salin tabel ini untuk setiap perbandingan aktif. Tandai bidang apa pun yang belum Anda miliki sebagai "Untuk mengonfirmasi" daripada membiarkannya kosong atau hanya menebak-nebak.
| Barang perbandingan | Pemasok A | Pemasok B | Diperlukan bukti/klarifikasi |
|---|---|---|---|
| Model, revisi, konfigurasi perakitan | LCD pengganti iPhone 11, referensi pemasok. A11-LCD-01, unit display lengkap tanpa bingkai | LCD pengganti iPhone 11, referensi pemasok. B11-LCD-02, unit display lengkap tanpa bingkai | Pastikan kedua referensi menggunakan teknologi tampilan, tata letak konektor, komponen yang disertakan, dan revisi yang sama jika berlaku |
| Dasar harga (per potong / per set) | Rp 12,80 per potong | USD 12,20 per buah | Pastikan kedua harga mengacu pada satu unit display lengkap dan tidak termasuk aksesori atau biaya servis terpisah |
| Definisi tingkat kualitas | Pemasok-menetapkan kelas Premium; spesifikasi tertulis mencakup kriteria tampilan, sentuhan, tampilan, dan-kabel fleksibel | Pemasok-menetapkan nilai AAA; spesifikasi tertulis mencakup kriteria tampilan dan sentuhan, kriteria kosmetik kurang jelas | Mintalah kriteria penerimaan tertulis dari Pemasok B sehingga definisi nilai dapat dibandingkan atas dasar yang sama |
| Metode pengujian dan kriteria penerimaan | Tampilan fungsional dan uji sentuh ditambah pemeriksaan kosmetik; daftar pemeriksaan inspeksi tersedia | Tampilan fungsional dan uji sentuh dinyatakan; ambang batas penerimaan tidak sepenuhnya didokumentasikan | Minta daftar periksa QC Pemasok B dan kriteria penerimaan yang terdokumentasi |
| Contoh-ke-proses pencocokan massal | Referensi sampel yang disetujui disimpan dan nomor batch ditautkan ke catatan produksi | Referensi contoh tercantum pada lembar pesanan, namun-proses penautan batch belum dikonfirmasi | Tanyakan kepada Pemasok B bagaimana sampel yang disetujui dihubungkan dengan batch massal berikutnya dan bagaimana revisi dikendalikan |
| Per-MOQ model / MOQ pesanan | 50 buah per model; Minimal pemesanan 200 pcs | 100 buah per model; tidak ada total-minimum pesanan terpisah yang disebutkan | Konfirmasikan apakah MOQ Pemasok B berlaku per SKU dan apakah model campuran dapat digabungkan untuk mencapai jumlah minimum tertentu |
| Aturan penetapan harga model{0}}campuran | Model campuran diperbolehkan; setiap SKU diberi harga secara terpisah berdasarkan tingkat kuantitasnya masing-masing | Model campuran diperbolehkan, tetapi harga berubah jika jumlah model individual kurang dari 100 pcs | Minta struktur harga pesanan campuran-tertulis dari kedua pemasok untuk keranjang model yang sama |
| Sampel dan uji coba-harga pesanan | Contoh: USD 16.00/buah; pengiriman sampel dibebankan secara terpisah; pesanan percobaan diberi harga berdasarkan tingkat kuantitas sebenarnya | Contoh: USD 15.00/buah; pengiriman sampel terpisah; biaya sampel dapat dikreditkan pada pesanan massal pertama | Konfirmasikan contoh-kondisi kredit Pemasok B dan pesanan massal minimum yang memenuhi syarat |
| Inklusi kemasan | Kantong anti-statis, pelindung busa, kotak tersendiri, termasuk karton luar | Termasuk pelindung-kantong antistatis dan busa; kotak individu dibebankan secara terpisah | Tambahkan biaya kotak Pemasok B jika pengemasan individual diperlukan sehingga kedua penawaran menggunakan dasar pengemasan yang sama |
| Komponen lead time dan titik awal | 5–7 hari kerja sejak pembayaran dan konfirmasi spesifikasi akhir; tidak termasuk transit | 7–10 hari kerja sejak pembayaran; persetujuan karya seni pengemasan dapat memperpanjang waktu jika disesuaikan | Konfirmasikan apakah kedua waktu tunggu yang disebutkan mencakup inspeksi dan pengepakan, dan tentukan titik awal yang tepat |
| Ketentuan pengiriman / Incoterm dan nama tempat | EXW Shenzhen | FOB Shenzhen | Cakupan ini bukan merupakan cakupan yang dapat dibandingkan secara langsung; normalkan keduanya ke tempat bernama sama atau dapatkan Incoterm yang sama dari masing-masing pemasok |
| Mata uang, jadwal pembayaran, validitas penawaran | USD; Deposit 30%, 70% sebelum pengiriman; kutipan berlaku 15 hari | USD; Deposit 50%, 50% sebelum pengiriman; kutipan berlaku 10 hari | Konfirmasikan biaya bank/pembayaran dan apakah jumlah yang direvisi atau persyaratan pengemasan memerlukan penawaran baru |
| Cakupan garansi, pengecualian, proses klaim | Garansi resmi 12 bulan; cacat fungsional yang dilindungi berdasarkan bukti pemeriksaan; kerusakan instalasi tidak termasuk; penggantian/kredit setelah peninjauan klaim | Garansi resmi 6 bulan; cacat fungsional tercakup; bukti klaim dan proses penyelesaian kurang terdokumentasi dengan jelas | Meminta prosedur klaim tertulis Pemasok B, bukti yang diperlukan, metode penyelesaian, dan tanggung jawab untuk logistik pengembalian/penggantian |
Simpan tabel terpisah yang lebih kecil untuk penghitungan biaya di bawah ini daripada melebarkannya - satu tabel berukuran besar tidak lagi dapat dibaca di layar ponsel.
Pesan Klarifikasi Kutipan
Gunakan pesan singkat seperti ini untuk mendapatkan jawaban yang sebanding dari setiap pemasok sekaligus, daripada harus bolak-balik secara terpisah dengan masing-masing pemasok:
Kami membandingkan kutipan untuk [model dan kuantitas]. Agar perbandingan tetap akurat, dapatkah Anda mengonfirmasi: konfigurasi perakitan yang tepat dan dasar harga (per potong/per set); definisi tingkat kualitas dan metode pengujian Anda untuk konfigurasi ini; per-model dan total MOQ, serta berapa harga-pesanan model campuran; sampel dan uji coba-harga pesanan; apa yang termasuk dalam kemasan; waktu tunggu yang dibagi menjadi produksi, inspeksi dan transit, dan tanggal berapa dimulainya; ketentuan pengiriman Anda termasuk Incoterm dan nama tempat jika berlaku; jadwal pembayaran dan validitas penawaran; dan cakupan garansi serta proses klaim Anda. Dengan senang hati membagikan negara tujuan dan struktur pesanan jika itu membantu Anda mengutip secara akurat.
Contoh Biaya Pengerjaan
Hanya contoh ilustrasi - bukan harga pasar saat ini atau kinerja pemasok terverifikasi.
Asumsikan kedua pemasok menawarkan pesanan 500 unit yang sama dengan model dan konfigurasi yang sama, dikirimkan ke tujuan yang sama, dalam USD.
| Elemen biaya | Pemasok A | Pemasok B |
|---|---|---|
| Biaya produk yang dikutip (500 unit) | $6,500 | $6,000 |
| Kemasan (jika belum disertakan) | Termasuk | +$150 |
| Pengangkutan dan asuransi (jika belum termasuk) | +$400 | Termasuk |
| Asumsi biaya inspeksi/pengerjaan ulang (kisaran ilustrasi, tidak ada data kerusakan yang dikonfirmasi) | +$100–200 | +$150–300 |
| Perkiraan kisaran biaya mendarat + asumsi | $7,000–7,100 | $6,300–6,450 |
Harga utama Pemasok B lebih rendah, namun ketika pengemasan dan pengangkutan ditambahkan dengan dasar yang sama, kesenjangannya menyempit. Garis inspeksi/pengerjaan ulang tetap berada pada kisaran asumsi dengan tujuan - menggantinya dengan angka sebenarnya setelah data perintah percobaan-ada, daripada memperlakukan tabel ini sebagai perhitungan yang sudah selesai. Penetapan harga utama masing-masing pemasok adalah pertanyaan terpisah, yang dibahas dalam penentuan apaHarga grosir layar LCD iPhone; tabel ini hanya menanyakan masukan mana yang belum dikonfirmasi - pengemasan, pengiriman, pengalaman cacat aktual - yang perlu diubah sebelum peringkat di antara dua kutipan berubah.
Jika Anda ingin membandingkan berdasarkan-per{1}}layar yang dapat digunakan setelah angka nyata menggantikan rentang yang diasumsikan di atas, rumusnya adalah:
- Biaya per layar yang dapat digunakan=Total biaya yang ditentukan ÷ Kuantitas layar yang dapat digunakan-yang ditentukan
- Nyatakan dengan jelas apa yang dianggap "dapat digunakan" (misalnya, unit yang lolos pemeriksaan masuk), jangka waktu berapa, dan apakah unit pengganti yang sudah diterima disertakan - tanpa definisi tersebut, angka layar per-yang dapat digunakan-tidak dapat dibandingkan antar pemasok.
Memutuskan Apa yang Terjadi Selanjutnya
Kerjakan lembar kerja perbandingan Anda menggunakan logika ini, bukan hanya menggunakan satu skor keseluruhan:
- Detail konfigurasi utama tidak ada → konfirmasikan spesifikasi sebelum memberi peringkat berdasarkan harga.
- Kondisi pengujian tidak cocok antar pemasok → minta keduanya menguji dengan metode yang sama sebelum membandingkan hasilnya.
- Biaya pengiriman atau biaya tujuan tidak dikonfirmasi → tetap buka kisaran biaya daripada memilih satu-angka biaya tetap.
- Sampel lolos tetapi-proses pelacakan batch tidak jelas → pindah ke perintah uji coba terkontrol sebelum komitmen massal penuh.
- Fitur yang diperlukan atau kondisi penerimaan tidak terpenuhi → penawaran tersebut tidak dapat diperdebatkan, berapa pun harganya.
- Persyaratan sudah selaras dan bukti sudah cukup → pertimbangkan biaya yang dikonfirmasi dengan kebutuhan pesanan Anda yang sebenarnya dan putuskan.
Jika Anda menggunakan pendekatan penilaian secara internal, perlakukan pembobotan apa pun sebagai titik awal yang dapat disesuaikan, bukan rumus tetap, dan pertahankan sejumlah kecil kondisi - seperti masa garansi yang hilang atau spesifikasi yang tidak terpenuhi - yang menghalangi pemasok terlepas dari seberapa tinggi skor mereka di tempat lain.
Pembeli dengan peran berbeda cenderung mempertimbangkan hal ini secara berbeda. Bisnis perbaikan dan rantai perbaikan biasanya memprioritaskan kesesuaian, kualitas pemasangan, dan seberapa cepat barang pengganti dikirimkan jika ada barang yang rusak. Distributor mempertimbangkan konsistensi-ke-batch dan apakah-persyaratan purnajual berlaku di seluruh pesanan berulang. Importir fokus pada persyaratan pengiriman, dokumentasi, dan tanggung jawab bea cukai dan biaya tujuan. Pembeli label-pribadi paling peduli dengan apakah persyaratan penyesuaian dan revisi spesifikasi benar-benar dilacak dan dikomunikasikan. Ini adalah titik awal untuk menyesuaikan perbandingan Anda sendiri, bukan peringkat tetap yang harus diikuti setiap pembeli.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Bisakah saya membandingkan kutipan tanpa menguji sampel?
Anda dapat menyelaraskan ketentuan produk, pesanan, dan pengiriman tanpa memiliki sampel, namun-klaim terkait kualitas - definisi nilai, hasil pengujian, kriteria penampilan - tetap berada dalam kategori "memerlukan klarifikasi" hingga sampel atau perintah uji coba memberi Anda bukti langsung.
Haruskah penawaran termurah selalu ditolak?
Tidak. Kutipan yang lebih rendah tidak secara otomatis merupakan tanda peringatan, dan kutipan yang lebih tinggi tidak secara otomatis lebih aman. Lembar kerja di atas dirancang untuk menunjukkan kepada Anda berapa sebenarnya perbedaan harga yang harus dibayar sebelum Anda memutuskan apa pun yang terjadi.
Bagaimana saya harus membandingkan penawaran harga yang sudah termasuk ongkos kirim dengan harga yang tidak termasuk biaya pengiriman?
Bangun kembali keduanya dengan dasar yang sama dengan menambahkan perkiraan terbaik untuk biaya pengiriman, asuransi, dan biaya tujuan apa pun ke dalam penawaran yang tidak termasuk keduanya, menggunakan rentang yang disebutkan dan bukan satu angka jika persyaratan pengiriman belum sepenuhnya dikonfirmasi.
Apakah harga sampel dapat memprediksi harga-pesanan berulang?
Tidak dapat diandalkan. Penetapan harga pesanan sampel dan uji coba sering kali mengikuti aturan yang berbeda dari penetapan harga massal yang dikonfirmasi, itulah sebabnya pertanyaan 6 di atas meminta pemasok untuk menyatakan keduanya secara terpisah daripada berasumsi bahwa salah satu menyiratkan yang lain.
Apa yang harus saya lakukan jika pemasok tidak menentukan tingkat kualitasnya?
Pertahankan kutipan tersebut dalam perbandingan namun tandai garis nilai sebagai belum dikonfirmasi daripada menganggapnya cocok dengan nilai yang disebutkan pemasok lain - tanyakan lagi dengan atribut spesifik yang perlu Anda tentukan, dengan menggunakan pesan klarifikasi di atas sebagai titik awal.
Setelah lembar kerja Anda terisi dan item yang terbuka dimasukkan ke dalam daftar pendek, langkah praktis berikutnya biasanya sama dengan menutup perbandingan nyata: mengirimkan model, jumlah, tujuan, dan persyaratan kualitas yang sama melaluiPermintaan penawaran grosir LCD iPhonejadi pemasok merespons dasar pembelian yang sama dengan yang baru saja Anda buat - itulah yang mengubah perbandingan umum menjadi penawaran harga terperinci yang dapat Anda tindak lanjuti.
